消費模式 Consumption model Cisco Open Pay

Cisco Capital技術融資服務 五種類型企業特別適用

貼近實際工作負載 消費模式更顯成本優勢

2020-01-06
Open Pay並不只是一種買賣的付款機制,而是融入到企業環境中的一種消費模式,因此方案中包含了廣泛的科技。由於是依需求來支付,因而能減低第一次付款的投資成本,讓企業在財務與維運之間能有較好配置,取得平衡。

為了提供企業更開放靈活的付款方式,思科也發布Cisco Open Pay支付方案,目前隸屬在Cisco Capital旗下所提供的一種服務項目。

Cisco Capital是思科全資子公司,專門負責為全球思科產品和服務提供創新的融資解決方案,在亞太地區,包含澳洲、紐西蘭、韓國、日本、中國、台灣、香港、新加坡、馬來西亞、泰國和印度提供各項服務。其服務項目可分為三個部份,一是技術融資(Technical Financing),可提供融資、租賃或貸款,Open Pay歸屬在這個範疇。二是通路融資(Channel Financing),主要是針對合作夥伴或經銷商,可允許更長還款期的支付機制,三是Cisco Refresh,主要提供經過思科重新整理的二手設備再銷售。

Cisco Open Pay在部份亞太地區國家,如韓國、印度都已提供,但是台灣以及大中華地區還在積極爭取中。一如多數的消費模式一樣,Open Pay會與企業簽定一個基本承諾容量,以及額外的緩衝容量,基本承諾容量是每季會固定支付的費用,而緩衝容量則只在有使用的情況下,才會按照事先議定的單價來計費。

Cisco Capital融資客戶經理陳鈞元以簡單的比喻說明,假設企業總工作負載所需資源視為100%,但並不是每一天都會把資源用滿,在這種情況下,企業便可以訂定70%作為基準線,這是企業的承諾量,須每季固定支付,而剩下的30%就是額外的緩衝容量,有使用時才會依單價來計費。換言之,企業在初期並不需要一次購足100%的資源,這便是消費模式所能帶來的優勢之一。「目前基本的配置是70/30,合約期限為三年,包含整合運算系統UCS、資料中心交換器Nexus、儲存網路交換器MDS、網路交換機Catalyst和第三方儲存方案,都適用於Open Pay。此外思科還在持續規劃各種組合,希望能夠達到50/50、60/40這樣的比例,但也有可能會依照案例的需求來加以評估。」

「Open Pay並不只是交易的付款機制,而是融入到企業環境中的一種消費模式,因此方案中廣泛包含了各種科技。由於是依需求來支付,因而能減低第一次付款的投資成本,讓企業在財務與維運之間能有較好配置,取得平衡。」他強調,在採用Open Pay方案之前,思科的團隊會先與企業進行溝通,釐清Open Pay是否能為企業帶來更高的價值。如果企業確認在3年或5年內,所有的資源每天都能100%用盡,那麼就不適合這種方案。反之,對於業務有季節性變動或是預期會增長,但不知何時會增長的企業,都適合採用。

另外,若擔心日後在提供服務時,會因為採購流程而導致無法立刻提供給用戶的企業,Open Pay也會有所幫助,可大幅縮短交貨時間。又或者因為機敏資料或法規議題而不允許採用公有雲,希望部署私有雲的企業,抑或測試與開發環境的應用,都很合適。


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