IBM伺服器及儲存產品　勇奪第一季「三冠王」

根據IDC 2008年第一季伺服器市場追蹤顯示，在UNIX伺服器方面，台灣IBM再度以高達43.3%的營收市佔，以及26%的年成長率等優異成績居冠，這也是自2006年第四季以來，連續5季在營收市佔上超越40%；在x86伺服器方面，台灣IBM第一季以44.3%的營收市佔遙遙領先，更是前五大廠商中，唯一逆勢成長的企業，同時，也創下IBM自2005年第一季以來，最亮眼的單季成績；此外，在儲存產品方面，台灣IBM更以30.8%的營收市佔(External Disk Storage)，擊敗所有競爭對手，奪得第一。

台灣IBM公司系統暨科技事業處總經理黃維德表示，台灣IBM第一季能有「三冠王」的絕佳表現，除了客戶的持續支持與肯定外，致勝主因可分三大點。第一、今年初STG以「客戶導向(Client Centric)」重新規劃組織架構，以產業特性為出發，提供企業更完整的整合性產品與服務，協助客戶在第一時間快速掌握市場商機，提昇競爭優勢；第二、新產品與技術的推出，為產品的高效能加分，也拉大與其他廠商的產品差異性；第三、鞏固通路夥伴，與各行業通路的策略聯盟，有效將IBM產品快速帶給所需客戶，將通路效能發揮到極致，達到跨通路最佳化 (cross-channel optimization)。

其中，針對新產品與技術的推出，在UNIX伺服器方面，台灣IBM自去年第三季起推出POWER6相關產品，包括首款P6刀鋒伺服器IBM BladeCenter JS22、Power 550入門伺服器、以及Power 570、Power 575、Power 595等高階伺服器，以全世界最快的Power晶片為核心，為客戶提供效能強大的產品，以及更多元的選擇。在x86伺服器方面，新一代X4架構創新技術，其效能、虛擬化和綠色節能皆全面提升。而在儲存產品方面，IBM積極併購XIV、FilesX及Diligent等儲存服務供應商，透過儲存軟體應用及推廣，帶動整體硬體銷售。

台灣IBM第一季在台灣市場有如此卓越的業績表現，證明IBM長期在伺服器及儲存產品等創新技術的投資，已獲得成效。黃維德進一步指出：「第一季以客戶導向為中心 (Client Centric)的組織轉型，真正以客戶需求為根本出發，並憑藉在台灣超過50年的深厚產業經驗，提供客戶最完整的解決方案。上述策略的奏效，不僅反應客戶對IBM產品及團隊的高度肯定及信賴，更代表IBM身處產業先趨，能洞察市場潮流與變化，並在第一時間為客戶掌握、提供最即時的市場動態。」

在市場拓展方面，台灣IBM與通路夥伴們的策略合作，則是另一個成功的幕後推手。不論是與各類廠商的跨平台合作，或是以IBM「藍色易捷 (Express Advantage；EA)」整合服務平台，增加客戶接觸點，都是以通路優勢及特性，為客戶提供更快速且便捷的服務。

展望下半年，黃維德說道，IBM除了在產品及技術的推陳出新外，更重要的是謹守「成就客戶、創新為要、誠信負責」的企業三大價值，堅持以客戶的需求為根本出發，協助客戶架構更好的企業體質，優化其營運結構，進而成就客戶及帶動產業發展。此外，整體團隊奉行「高效能文化 (High Performance Culture)」，讓即使面臨瞬息萬變的整體經濟環境，亦能自我鞭策，跟隨組織發展與市場一同成長。儘管面對多變的政經及產業環境，IBM也將持續一貫的積極行動，掌握市場走向、尋找契機。